搬家公司的价格竞争多激烈?

搬家公司的价格竞争多激烈? 从第一个月的第六天开始,搬家公司开始为公众提供搬家服务,总共没有下超过100个订单,与去年同期相比下降很多。不是服务不好,也不是市场口碑很差

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搬家公司的价格竞争多激烈?
       搬家公司的价格竞争多激烈?

  从第一个月的第六天开始,搬家公司开始为公众提供搬家服务,总共没有下超过100个订单,与去年同期相比下降很多。不是服务不好,也不是市场口碑很差。根本原因是价格上无法和那些自称正规搬家的小公司竞争。客户在选择时往往不会只选择一家搬家公司,往往会选择多家公司进行比较,但最终的结果是,谁出价最低,谁就获得单笔业务。在这方面,常规的搬家公司常常失去优势。如果价格太低就会亏本。
 
      那些小公司收到单后,会在实际搬家过程中想尽办法找理由增加资金,而且是狮子大开口,增加的费用会在原来的基础上翻倍。因为价格差距太大,客户很不满意,甚至认为搬家市场都是这样,让正规搬家公司躺着挨枪子儿。昨天科技园的一个客户打电话给我公司,询问公司的搬家费用,完全可以满足客户提出的一些要求,但是不能适当谈价格。客户的要求是,之前电话里讨论的服务项目不能更改,但之后和搬家公司讨论的价格必须接受。如果同意,可以马上签合同,否则客户会另找合作伙伴。
 
     既然已经和客户签订合同就要遵守,做这种单单生意,肯定会亏本,最后只能无奈放弃。真诚希望的客户最终能找到一家服务质量好、诚信、有责任感的搬家公司为他服务。价格竞争在搬家市场是不可避免,但这种无序的价格竞争的后果只会伤害双方,为最终实现利润,搬家公司必须在搬家过程中尽最大努力找到价格。
 
     一旦这样做,首先会失去信誉,让客户非常失望,肯定是希望搬家公司能做到我们电话里说的,一旦搬家公司做出丧失信誉的行为,客户不仅在经济上付出更多,而且对整个搬家市场也失去信任,遇到一些客户比较价格的时候感觉很不舒服,但是我的解释没有效果,只能让客户自己选择。
 
      在搬家每年都很困难,但仍然必须每年都这样做,经过这么多年在搬家市场,已经建立一个庞大的老客户群。虽然价格竞争影响很大,但是老客户的忠诚度还是挺高。与我们合作过一次的人,基本上不会忘记,甚至会彻底颠覆以前的客户对搬家市场的看法,只能利用在服务和诚信方面的优势与那些小公司竞争,我相信客户的选择会在时间的考验下变得越来越理性,正规搬家公司是广大市民的最佳选择。
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